在商业化变现中有一个可能容易被忽略的指标:变现营收占比。 这个指标之前在我经历的项目中切实影响过我们,并且近期在分析其他案例的时候,也发现了它的重要性,今天专门做一次分析。 01 什么是变现营收占比
分类: 商业增长
哔哩哔哩的商业化战斗力有多高?
哔哩哔哩(B站)在港二次上市,市场热情高企;而在回港上市之前,B站也已经在美上市,也取得了不俗成绩,股价连续三年走高,累计涨幅超过800%;至少从资本市场表现来看,B站似乎很能打。 我们知道,资本市场
案例拆解|4400字解构斑马英语增长体系
一、案例介绍 斑马英语是一款专为2-8岁中国孩子英语学习研发的儿童英语教育类APP。斑马英语根据中国孩子的特点研发了全新AI互动课程,课程通过全美音AI互动授课,课程内容丰富,互动形式多样。 二、增长
如何设计算法模型驱动业务增长:7 大步骤+5 个关键
来源:GrowingIO 增长公开课第 48 期作者:GrowingIO 首席数据科学家 何云筱 大家好,我是 GrowingIO 首席数据科学家何云筱。我们团队在算法模型驱动业务和智能化运营的项目实
用户从 4 亿到 10 亿:Instagram 的「相邻用户」增长方法论
作者 / 前 Instacart、Instagram 增长VP Bangaly Kaba 来源 / 《The Adjacent User Theory》,由 GrowingIO 翻译整理
信息流还是搜索?头条这盘棋你看懂了吗?
如果你在信息流里投放了广告,一定也注意到了搜索投放的模块,赫然并列在信息流投放模块的旁边,等待着广告主自己上门。 一、信息流搜索的一盘妙棋 1. 宏观数据很给力 截至2020年6月,中国网民规模达9.
增长实验复盘:如何提升164%的同比营收?
本文内容共分两部分: 1)作为一个对增长黑客异常感兴趣的创业公司纯产品经理,系统学习了增长的理论知识后,创造条件在工作当中用增长的方式做了一些实验,通过实践验证了增长方法的有效性。作为“学习-实践-总
国际Top运动品牌如何利用社交效果投放,实现超额40%的高转化?
内容只有“被该看到的人看到”,才能获得高效转化。 不论是面临「新品上市」,还是「老品」再度推广,品牌在社交投放时都会思考这样一个至关重要的问题:如何让投放的转化效果达至最优? 今年8月至双11期间,我
非淘系电商单量过半背后:渐衰的旧规则与崛起的新秩序
近几年,“内循环”逐渐被提升至新的高度,而这也是基于外部环境复杂化等因素变化,对未来发展趋势做出的重要判断。谈到内循环,都知道需要释放新的动能。但在固态化的供需基础设施下似乎很难做到这一点,我们需要向
淘宝改版,为什么说对消费者的价值可以忽略不计?
老湿作为一名不务正业的产品经理,最讨厌的是接改版项目,这东西费力不讨好。 主要原因,是改版有沉重的历史包袱。 改版势必要有参照物,要得出为什么改版会好的结论,最直接的是与改版前进行对比,这就是历史包袱
淘宝一元店对狙名创优品:狭路相逢,得供应链者胜
“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。” 名创优品创始人叶国富的这句话曾经语惊四座,然而近几年来,巨头们的一系列布局,却验证了“最后一块蛋糕”这个说辞并非夸大其词。 先是手握巨大流量的腾讯,看中了在线
靠做菜年入上亿!扒一扒美食类自媒体运营模式
在做任何一个账号前,都需要思考创作成本。 如果内容素材的来源成本非常低,那么这类账号的创作成本也就非常低,相应投资回报率就很高。 例如,汽车类账号的素材来源于品牌汽车官网,娱乐类账号的素材来源于影视剧
看知乎用户运营之路,做靠谱的增长黑客
知乎从2013年3月开始开放注册,开放注册之前的两年多时间里,知乎认真而低调的完成了开放注册所需要的基本条件:社区机制相对完善,社区氛围培养完整,种子用户及活跃用户无论数量还是质量都值得称赞,同时沉淀
传统门店如何做好企业微信群运营?
什么是社群?社群营销的核心又是什么?传统零售如何利用企业微信,去构建私域流量池去触达客户?针对这些问题,本文作者对传统型门店社群的现状进行了分析,并且对门店社群运营如何改善进行了总结。 一、社群是什么
猿辅导:一家“运营公司”,每一步都指向增长
前段时间,猿辅导成为估值最高的在线教育独角兽的消息引起人们的广泛讨论。猿辅导的成功,与它的运营模式有密不可分的关系。本文作者总结了一些猿辅导运营玩法和产品发展思路,与你分享。 前段时间,在线教育品牌「
首席增长官/增长黑客/用户增长面试题(内含面试问题和答案)
综合来自母婴上市公司、D轮教育名企、杭州小型互联网公司增长黑客岗位的JD,不难提炼出该岗位的招聘需求关键词:用户增长、增长模型、增长试验、数据分析、AARRR模型、拉新、激活、留存/活跃、转化等。 &
美玲s:以抖音为例详解增长黑客流程
做增长的思维其实就是做实验的逻辑,明确实验目的,提出实验假设,然后设计实验步骤,操作完成实验,最后分析实验结果,将好的实验结果应用到下次实验,分析不好实验结果的原因并进行改进。 增长流程可概括为宏观上
跟谁学:一个在线教育公司的商业模型 | 详解
今年二级市场表现最亮眼的在线教育公司,无疑是跟谁学。 2020第一季度跟谁学的营收在12.98亿元,同比2019年增长3.8倍;付费课程注册数(paid course enrollments,按99元
ToB战略规划与营销体系的业务逻辑
市场主要是集中于运营商这个领域,针对的是特别大的客户,可以说是2B中的2B,所以它的一套方法论应该说更聚焦,而且流程更规范一些。 BLM和MM方法论 国内很多人可能都知道IPD的这个流程。就是很早之前
太太乐的年轻化转型之路:多元迭代,青春营销
作为大众化的刚需快消品,调味品一直拥有巨大的市场需求。近十年来,我国调味品行业年平均增长幅度超过15%。从市场规模及增长来看,未来调味品市场仍将呈现不断上升趋势,调味品专业化发展趋势也将逐渐增强。 作
微信的生态化之路,还是要靠小程序来完成
“希望搜索可以进入到每一个小程序内,这样海量的小程序可以支撑起来各种长尾的搜索需求。”近期微信之父张小龙在微信号中推出了官方平台上公开的声明。 我们来解读一下这一句话:微信搜索框,即将开放打通搜索小程
2020年,4个零售行业可复用的裂变增长作战地图
上一年教育行业占我们营收的50%,今年由于疫情的原因、零售行业大客户占我们上半年营收的60%。 8月最新统计了下:我们累计给宝洁、玛氏、名创优品、百果园、微诺娜、禾葡兰、寺库trytry、LOHO眼镜
程璐:小红书B2K2C商业化成长模式,能破解社区平台商业化难题吗
“我听说过小红书,这是个年轻人聚集的社区平台,但我不知道猫王收音机可以在小红书上做点什么,以及怎么做。所以我来了。” 在不久前小红书举办的Will未来品牌大会上,猫王收音机创始人曾德钧出现在现场。年过
江流儿:教育机构获客增长战,0元送课背后的秘密
2020年,相信很多做用户增长的伙伴们都会有这样的感慨,增长乏力、成本增加、留存困难。在流量红利逐渐消失的背景下,从外部获取流量将面临着成本越来越高、难度越来越大的困境。 现在很多的公司正在逐渐将重心
运营抖音企业号,这7招值得学习
抖音凭借其强大的带货能力,已经成功挤入新媒体阵营,是如今各大品牌推广非常重视的一个渠道。如今抖音推出了企业号,对于大多数品牌营销人来说是个不错的机会,本文作者总结了7个方法,赶快来学习一下。 进入20
产品复盘 | 字节跳动-飞书团队工作1年收获
2019年5月有幸加入字节跳动飞书团队,在这一年多的工作中收获很多,虽最终选择了离开,但依然感恩这段经历。 本文是笔者对一年多工作收获的复盘总结,希望可以对读者有所启发和帮助。 因作者只在飞书产品线工
2019中国移动互联网八大战法
QuestMobile数据显示,截止到2019年底,2/3细分行业用户规模Top1 APP 覆盖超半数行业用户, 其中,即时通讯、支付结算、微博社交、MOBA等行业,Top1 APP用户,超过全行业9
增长黑客:教育产品的增长实战分析
前言 增长黑客(Growth Haker)已经不是个陌生的词汇,最初定义是“一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向,通过技术化手段贯彻增长目标的人”,核心是依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非